Kai kurie automobiliai tiesiog neištveria laiko išbandymo. Netgi geriausias automobilis, pirktas naujame salone, gali būti nesėkmingas parduodant naudotų automobilių rinkoje, rašo Jacqueline Mitchell, Forbes.com.

Perki naują, parduodi naudotą

Tokie automobiliai, kaip Kia Sedona ir Lincoln Town Car, atrodo gerai, pagaminti kokybiškai ir dažnai parduodami kosminėmis kainomis. Tačiau susitikim su šių automobilių savininkais po trejų metų, kai jie norės automobilius parduoti - jų kaina irgi krenta kosminiu greičiu. Tad savininkas dažnai labai stebisi, pabandęs parduoti savo automobilį po kurio laiko, kad jo kaina jau daugiau nei perpus mažesnė, nei naujo.
Ir tai dar ne viskas. Po penkerių metų, kai dauguma automobilių praranda apie 65% savo vertės, būtent šie modeliai netenka visų 74%, jei ne dar daugiau. O tokių automobilių savininkai supranta, kad kaina, įskaitant amortizaciją, draudimą, remontą, kurą, mokesčius ir įnašus, jau viršijo tai, ką galima už šį automobilį gauti po penkerių metų.
„Perpardavimo kaina atrodo nesvarbi, jei jūs pirkote naują automobilį tam, kad išnaudotumėte jį pilnai ir niekada neplanavote jo parduoti, bet jei užsinorėsite parduoti...", - sako Jack R. Nerad, ,,Kelly Blue Book" vykdomasis direktorius ir marketingo analitikas. „Tokia grupė, naudojanti automobilį iki galo, yra tik mažas automobilių pirkėjų procentas", - sako jis.

Kiek nukris kaina

Norint sudaryti automobilių, greičiausiai parandančių vertę, dešimtuką, galima panaršyti internete, susirasti ,,Kelly Blue Book", kur galima sužinoti naujų automobilių kainas, taip pat naudotų automobilių likutines vertes.
,,Kelly Blue Book" apibrėžia perpardavimo kainą remiantis automobilio gyvavimo ciklu. Paprastai tai yra procentinis santykis iš gamintojo nustatytos kainos ir prekeivių įvertinimo šiame automobilio naudojimo etape. ,,Kelly Book" duomenis atnaujina kas du mėnesius.
Amortizacija dažnai yra didžiausios išlaidos vairuotojams pirmus penkerius automobilio turėjimo metus, bet dažnai į jas mažiausiai atsižvelgiama, sako Nerad.
Vidutiniškai nauji automobiliai praranda 65% savo vertės po penkerių metų. Kitaip tariant, mašina, nupirkta už 20 tūkst. dolerių šiandien, po penkerių metų kainuos apie 7 tūkst. dolerių.
Automobiliams, kurie išsilaiko geriau, pavyzdžiui Mini Cooper, kaina sumažės 52%.

Kia

Pavyzdžiui, imkite populiariausią Kia modelį - miniveną Sedona, kuris yra automobilių, greitai prarandančių vertę, sąrašo viršuje. Jis parduodamas su 10 metų arba 100 tūkstančių mylių ridos garantija ir jį ,,Draudimo Institutas" draudžia kaip patį saugiausią automobilį.
Bet po penkerių naudojimo metų Sedona išlaiko tik 20% pradinės vertės. Jis kainuoja apie 4280 dolerių, kai tuo tarpu ant konvejerio jo kaina siekia 21420 dolerių.
Kia Motors tvirtina, kad dirba didindami Sedona vertę, liekančią ir po daugelio metų naudojimo.
„Labai svarbu tai, kad Kia perpardavimo kaina dabar auga", - sako kompanijos spaudos sekretorius Alex Fedorak. Jis cituoja AutoGidą, išėjusį 2007 metų lapkritį/gruodį, kuomet sparčiausiai pingančių automobilių reitinge (besiremiančiame 36 mėnesius trukusiu tyrimu) Kia nusileido iš trečios į penktą vietą.

Suzuki

Suzuki taip pat stengiasi pagerinti prekės ženklo vardą. Trys Suzuki automobiliai greitai pingančių automobilių sąraše aplenkė tokius modelius, kaip Renault, Forenza ir Aerio, išimtą iš gamybos 2007 metais. Renault ir Forenza išlaiko apie 25% originalios vertės, Aerio - 26%. Suzuki taip pat kovoja su neigiamu vartotojų požiūriu, kas pastebima pagal jų modelių padėtį pasitikėjimo reitinguose tarp skeptiškai nusiteikusių JAV gyventojų. Kompanija siūlo naujus produktus su garantija 7-iems metams ir 100 tūkstančių mylių ridai.
„Per paskutinius ketverius metus Suzuki nuolat patvirtina savo norą padidinti perpardavimo kainą", - sako kompanijos spaudos sekretorius David Boldt. „Prekės ženklo patobulinimas padeda gerinti požiūrį į ją", - sako Boldt. Boldt pridėjo, kad naujesni modeliai gerina „perpardavimo kainą ir perkelia kompaniją į labiau gerbiamą rinkos segmentą".

Kada taupyti

Vartotojas turi nuspręsti, ar taupyti pinigus perkant automobilį, ar geriau sutaupyti ateityje.
Pirkti pigią prekę - ne pati geriausia taktika, sako Nerad. „Galiausiai jūs išleidžiate daugiau, nei manėte, nes po penkerių metų pigaus automobilio kaina sumažėja daug greičiau, nei brangesnio automobilio", - mano ekspertas.

Didėjančios išlaidos

Techninis palaikymas taip pat didina automobilių perpardavimo kainą. Būtent todėl Lincoln Town Car ir Mercury Grand Marquis labai daug perpardavimo segmente. Lincoln Town Car perparduodamas už 21% pradinės kainos, Grand Marquis - už 25%. Automobiliai, kurie neturi techninio palaikymo, praranda pasitikėjimą, patikimumą ir solidumą. Pavyzdžiui, Dodge Durango SUV parduodamas už 24% originalios kainos. „Kaina perparduodant yra ir naujų, ir naudotų automobilių techninio palaikymo rezultatas", - sako Dan Bodan, Dodge spaudos sekretorius.
„Kadangi kuro kainos pastaruosius penkis metus auga, naudotų automobilių perpardavimo segmentas paskutiniu metu sustojo, užtvirtinęs pagrindines kainas. Dauguma šio modelio automobilių nekeičia savo kainos perparduodant".
Vidutinių modelių, kuriuos nustota aptarnauti sustojus gamybai, išvis nebėra naudotų automobilių rinkoje. Suzuki Aerio, kuris nustotas rinkti 2007 metais, parduodamas už 26% kainos po penkių metų. Chevrolet Uplander, šiemet išeinantis iš gamybos, parduodamas už 25%, arba 21,540 tūkstančius dolerių.

Išskirtinumo kaina

Reti automobiliai, tokie kaip Ford Econoline, turi kainos mažėjimo tendenciją perparduodant. Šių automobilių pirkėjai juos renkasi kaip gyvenimo stiliaus patvirtinimą, bet jų potencialių pirkėjų segmentas antrinėje rinkoje nedidelis. Lincoln Town Car, Dodge Durango, Ford Econoline, Mercury Grand Marquis ir Chevrolet Uplander - visi jie tilpo reitinge nuo 5 (puikiai) iki 1 (prastai).

Juoda, balta, sidabrinė

Nebuvo pateikta duomenų apie Isuzu Ascender, Suzuki Aerio ir Renault. Isuzu pareiškė, kad nutrauks pardavimus JAV nuo 2009 metų. Suzuki rekonstruos savo liniją JAV, o Renault „vaidina pernelyg mažą vaidmenį abiejuose segmentuose, tiek pagal pirminius, tiek ir pagal antrinius pardavimus", - sako Boldt.

Vartotojai gali patys padidinti savo automobilio kainą perparduodant, atnaujinę įrangą. ,,Blue Book" taip pat rekomenduoja pasirinkti automobiliams tokias spalvas kaip juoda, balta arba sidabrinė, kad ateityje būtų lengviau surasti pirkėją.

Kostas Baranauskas